大学生职业规划

大学生职业规划模板汇总6篇

时间流逝得如此之快，就算追也追不到，你是否有一个清晰而精准的职业方向了呢？写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！下面是小编收集整理的大学生职业规划6篇，希望对大家有所帮助。

一、轻石激波澜，大学生职业规划之启示

从母校毕业后，笔者深感学校栽培之恩重，常常想着如何能以一个社会人的身份，反馈给母校一些贡献。由于在咨询公司常常与人力资源规划打交道，笔者对大学生职业规划也颇有兴趣和看法。于是在20xx年11月8日，通过QQ建立了一个名为"中大环院职业规划交流的QQ群”意在组织已经毕业的校友对在校的同学进行职业规划的辅导和探讨。

11月8日建立群之后，当晚已经找到了五位已经毕业的热心校友，本准备探讨一下以何种方式在群内交流，制定一些方案再推广此群，没想到有两个师弟"走漏了风声"，第二天早上，群已经加入了47人，其中大部分是大一大二的学生。直至11月11日，群已经突破了200人，在校学生的人数占了总人数的80%，其中大一大二的学生占了在校学生人数的60%.在此前，毕业校友团队并没有做任何宣传，而在校的同学都是一个拉一个的进群，也并没有大面积的宣传。

熟悉学生工作的我对此感到十分意外：一，这个人数的增长速度出乎意料的快，而且是没有宣传工作的速度；二，整个学院仅有600人左右，而三天内此群已经有近200人加入，覆盖面之广是学院强制命令都难以达到的；三，院领导和辅导员对此群高度重视，第二天团委副书记向我致电，表示感谢和支持，并表示希望此群能起到切实作用，提高学生的就业率和质量。

这三点意外也说明了三个现象：

（1）人数增长之快，说明了职业规划已经是目前大学生的心头之急

学生们通过一传一的途径，告诉了身边一直对职业规划有做工作或关注的同学。事后和他们交流时印证了这些想法，他们很多人或多或少已经有了一些职业规划，但局限于外部信息的不全面和不真实，他们依然没有太多实际的头绪。

（2）学生覆盖面之广，说明了这并不是个别现象

如今难就业的问题十分广泛，并且深刻的影响着企业和学生，这是毋庸置疑的。而从群的人员结构看来，不仅是即将要毕业的大四大三的学生对前景比较担忧，大二大一的学生也已经具备了这种忧患意识。

（3）学院高度重视，说明了学校也意识到这方面工作的重要性

学院明确表示，如果我需要任何学院能给到的帮助，学院都将全力支持，包括沟通渠道，活动资金和场地。

二、巧妇难为炊，企业HR招聘之久疾

众所周知，现行较普遍的企业人力资源规划理论，第一步就是招聘。有很多HR一直在抱怨招不到人，或者招来的人用人部门又觉得不满意，又或者薪酬水平根本招不来或者留不住现在比较心浮气躁的大学生，其余的抱怨自不必多说。针对这种情况，很多企业都出了不同的招数，我在此简单介绍两种。

（1）MT计划（management trainee，管理培训生）

用长达一年甚至三年的时间，培训和考核新招聘的应届大学生。由于计划包含考核过后能直接晋升中层管理层的承诺，这类招聘计划确实吸引了很多大学生。好处在于：对于企业而言，在这计划中的数年时间里，通过不停的轮岗和派遣，这些MT大学生已经很大程度上补充了非核心岗位的工作；按一定小比例从中吸收进入中层管理层，对中层的冲击不大。但MT计划会出现一些严重的问题：例如计划过后，考核不达标的MT很可能就会离开企业。企业相当于白白付出了数年的培养，而学生也失去应届生的身份，由于不断轮岗并没有累积太多专业经验，相当于浪费数年宝贵的时光。

（2）企业技校合作

这种模式比较普遍存在于一些工厂或者带有明显流水线作业特征的企业。例如企业在计划中，两年后可能需要30名汽车维修工人，企业方就会与技校方接触，希望技校开设相关课程，并保证会与成功毕业的30名学生签约。之所以这种模式不流行于一般的企业，笔者认为主要原因有二：一是很多企业的招聘计划很难确切落实到数年后的招聘计划，而定向培养需要数年时间；二是这种模式下，学生从一开始就没有根据自身的特性来选择课程，而是被定向培养，很可能学生的兴趣和强项并不与培养方向重合，这对企业和学生都是一大损失。

看上去这两种模式不尽相同，但其实殊途同归。他们都很显著的体现了目前企业招聘的一大趋势——企业越来越喜欢招应届毕业生，自己培养。想要招到优质的新人，就要紧贴新人们的思潮变化。在这里要稍微说说现在大学生的一些较为普遍存在的变化，主要有这两点：

A）大学生对刚毕业的薪资要求逐渐降低，注意力已经转向其职业发展路径是否有潜力，是否清晰，如果企业能主动给出很好的个人发展蓝图，会有很多大学生把薪资放在第二位。对企业来说，能以较低薪酬水平请到青壮活跃的劳动力无疑是节约了薪酬成本，但相对的如果该大学生职业规划并不稳定，较低薪酬也不能成为一个留住人才的资本，而且如果没有市场的薪酬数据，对于其定薪，变薪都是一大难题。

B）大学生逐渐意识到自己在大学所学的知识、所锻炼的能力，离企业的要求还比较远，很多都会怀有一种空杯的心态，主动接受企业的锻炼和培养。这和现在这个时代的大学体制有很大关系，但在此就不展开谈了。对企业来说，新人愿意配合企业的培养是非常有利于企业的战略发展，但相对的如果不能在短短几次面试，笔试就从千军万马中挑出好苗子，企业投入大量的培训资源就不一定能有较高的投入产出比。

读到这里，您是否感觉到这一系列问题，其实都在推动着一件企业人力资源规划的新变革？这便是笔者在思考的问题。

三、将企业人力资源规划前伸至大学生职业规划

初看这个标题比较复杂，容我一步一步道来。现在较为流行的人力资源规划理论，第一步就是招聘。如果招聘来的人水平参差不齐，薪酬体系便不能稳定的因岗因人定薪；如果招聘来的人没有与企业近似的价值观，其绩效体系也很难正确激励到员工；如果招聘来的人都是仅凭一股冲劲，个人缺乏长远规划，企业的能力素质模型，职业发展通道都不能起到应有的作用。

因此，笔者认为很多企业的人力资源规划，在招聘之前，还应有一道工序，那就是大学生职业规划。在第一节最后我所提到的三个现象——职业规划已经是目前大学生的心头之急；并在大学生群体里面是个普遍现象；学校也意识到这方面工作的重要性——奠定了企业HR进入大学生职业规划领域的基础。试想一下，如果HR部门有专门的大学生职业规划工作职责，会是怎样的情境？

（1）迎合大学生对职业规划各方面信息的渴求

企业只要告诉学生，所需要员工具备的素质、能力和知识，有兴趣参与企业对大学生职业规划的大学生会在大学自主的发展自己。如此一来，学生不再迷茫，二来企业能改变招的"新人" ……此处隐藏8738个字……那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。

二、“知彼”——环境评估

(一)行业分析

房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较强。

房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。

(二)企业分析

现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利待遇较好。而现在私营小企业比较多，整体行业发展是大树和小草协调发展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。

(三)职业分析

营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低，而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能力就好。善于表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一展拳脚。

(四)职业环境分析

随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。

选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。

就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为激烈，机会也是数不胜数，需要我们在拥有能力的基础上发掘机会，抓住机会，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大，但同时他所附带的优点也是更为诱人，工作的发展空间更为宽广。

环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。

(五)我的SWOT分析

S(优势)

激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通能力强，组织能力强。

由于生长环境，处于北方，习俗风气影响，父母教育，影响，是我性格活泼、开朗大方。

W(劣势)

做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。

社会人员比较复杂，自己应验不足，会造成吃亏，多走弯路的后果。

O(机会)

自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势，能够更加顺利的参加面试，以及找到自己比较理想的工作。

现在中小型企业比较多，需要的营销人员也是比较热的，所以，能够为自己提供一个更好展现自我的平台。

T(威胁)

由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。

因为，机会多的同时，竞争压力比较大，有许多人才会和你无形中形成竞争。

(六)最终职业定位

(1)制定原则：坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。

(2)目标选择：把自己定位于营销员。

三、行动

1、职业预备期

期限 20xx年(21)岁——20xx年(22)岁

目标 1、了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力;

2、认识社会

3、薪资月收入一万

具体计划

计划表(20xx年)

年度计划

不能说这一整年，可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划，我想通过我的计划，从而能够更好的完善自我，充实自我，能够更好的提升自我。计划如下

1. 通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源;

2. 能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。

3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，能够简单生活。

月度计划

7月

计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段

8月

通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比较优势，优点在哪里，进行学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。

9月

学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我;

熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销;

努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。

10月

约电300个，熟悉资料;

约见客户，带领客户看房;并学会逼定客户;

11月

由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电300+300;

维护老客户，产生连带效应;

学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。

12月

天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段;

因此针对12月份我采取以下实施策略

1. 约电600;

2. 拜访老客户，发亲情短信50条;

3. 主动要求客户，5名;

1月

由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策略：

1. 约电300;

2. 拜访和维系老客户;

3.对于意向比较大的新客户，进行维护，等到来年开春气候温暖时，比较有空闲时间进行要约;

2月

马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经验，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。

因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年更好要约。

四、职业规划修正

当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。